Archive for Januari 2018
Pengertian Penjualan dan Pemasaran Menurut Para Ahli
Pengertian Penjualan dan Pemasaran
Menurut Ahli – Penjualan merupakan kegiatan yang terinegrasi untuk
mengembangkan rencana-rencana penting yang ditujukan kepada usaha pemuas
kebutuhan dan keinginan pembeli/konsumen, gunanya adalah untuk memperoleh
penjualan yang bisa menghasilkan keuntungan atau laba.
Atau pengertian penjualan ialah
suatu kegiatan transaksi yang dilakukan oleh 2 (dua) orang atau lebih denga
memakai alat pembayaran yang sah. Penjualan juga merupakan salah satu sumber
dari pendapatan seseorang atau perusahaan yang melangsungkan transaksi jual
beli. Dalam suatu perusahaan ataupun perorangan jika penjualannya besar maka
pendapatan atau laba yang diperoleh perusahaan atau seseorang tersebut sangat besar
pula.
Pengertian Penjualan
Tujuan utama dari penjualan adalah
untuk mendapatkan keuntungan yang sebesar-besarnya dari produk atau jasa yang
dijualnya. Akan tetapi mutu dan kualitas barang dan jasa yang akan dijual harus
benar-benar terjamin. Setiap perusahaan harus mempunyai tujuan penjualan yang
ingin dicapai.
Pengertian Pemasaran
Pemasaran
ialah suatu proses kegiatan yang terpadu, menyeluruh dan terencana yang
dilaksanakan oleh institusi untuk menjalankan usaha. Gunanya untuk memenuhi
kebutuhan pasar dengan cara menciptakan produk-produk, menetapkan harga,
mongkomunikasikan, dan mendistribusikannya melalui kegiatan pertukaran untuk
memuaskan konsumen dan juga perusahaan.
Konsep
inti pemasaran ialah meliputi: kebutuhan, keinginan, permintaan, produksi,
utilitas, nilai dan kepuasan, pertukaran, transaksi dan hubungan pasar, pasar
dan pemasaran. Bisa dibedakan antara kebutuhan, keinginan dan permintaan.
Pengertian kebutuhan ialah suatu keadaan yang dirasakan dari ketiadakan
kepuasan dasar tertentu. Selanjutnya keinginan ialah suatu kehendak yang kuat
akan pemuas yang terperinci terhadap berbagai macam kebutuhan yang lebih
mendalam. Dan yang terakhir permintaan merupakan suatu keinginan akan produk
atau jasa yang terperinci yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk
membeli produk atau jasa tersebut.
Jenis – Jenis
Penjualan
- Trade selling: merupakan
suatu jenis penjualan yang dilakukan oleh pedagang kepada grosir, tujuan
utamanya untuk dijual kembali.
- Tehnical selling: merupakan suatu cara atau usaha-usaha untuk
meningkatkan penjualan dengan cara memberikan saran dan nasehat kepada
konsumen atau pembeli akhir dari barang dan jasanya. Dalam hal yang satu
ini wirausaha tersebut mempunyai tugas utama untuk mengidentifikasi dan
juga menganalisa segala macam masalah yang dihadapi oleh pembeli lalu
setelah itu menunjukkan bagaimana produk atau jasa yang ditawarkan bisa
mengatasi masalah si konsumen dan pembeli.
- Missionary selling: merupakan suatu bentuk wirausaha dimana pengusaha atau
perusahaan berusaha untuk meningkatkan penjualannya dengan cara mendorong
pembeli dan tentu saja untuk membeli produk atau jasanya. Dalam hal ini
pengusaha atau perusahaan yang bersangkutan memiliki penyalur tersendiri
dalam menyalurkan atau mendistribusikan produk maupun jasanya.
- New business selling: merupakan suatu usaha-usaha untuk membuka transaksi
batu dengan cara mengubah seorang calon konsumen menjadi konsumen.
